Рейтинг@Mail.ru

Броши BoChicca придумала как концепцию и авторскую технологию с 2009 по 2013 годы Кира Кононович. В 2015 году к ней присоединилась Евгения Романова. Она стала не только официальным мастером марки BoChicca, но и полноправным партнёром. С 2016 года в команду BoChicca вошли ещё две ученицы. Одна из них, Светлана Ковальчук, в 2017 году получила имя мастера (как ученица, создавала броши под символом орхидеи), вторая продолжает учиться и также создаёт броши, её творения до присвоения права зваться мастером BoChicca отмечены на фотографиях символом колибри.

✤ ЕВГЕНИЯ РОМАНОВА ✤

Партнёр по марке, 38 лет, в детстве училась в художественной школе у Ольги Юнтонен, в юности изучала разные виды декоративно-прикладных искусств на факультете технологии и предпринимательства Карельского Педагогического Университета, до партнёрства с брендом BoChicca профессионально занималась батиком, увлекалась пэчворком и шила кукол. Замужем, приёмный сын 19 лет и дочь 6 лет. Хобби — разведение орхидей. Любит фантастику и горький шоколад.
 

 

ДВЕРИ И ПУТИ

Можно сказать, что на создание своего дела меня подтолкнул... развод. Но это был лишь первый ощутимый толчок в нужную сторону, в нём совершенно невозможно было на тот момент распознать хитрую и умную руку судьбы.

 

В юности я не задумывалась, кем хочу стать. Хорошо знала английский — значит, поступлю на факультет иностранных языков. Получилось всё иначе — дважды мне не хватило лишь одного балла, чтобы туда поступить. Родители очень расстроились, их социальные ожидания не сбывались, умница-дочка дважды не поступила — и после второй неудачной попытки, не желая расстраивать родителей, не имея в тот момент никаких осознанных целей и желаний, я перевела документы на филологию, где оставались свободные места.

Самое забавное, что учителем я всё же поработала, почти год после филфака вела английский язык (не ирония ли судьбы в этом?) для старшеклассников в пригородной школе, отчаявшейся найти педагога для своих детей. В планы мои никто не лез, дети языка не знали совсем, и в итоге к концу года мы с ними сумели вырулить хотя бы на понимание языка и некоторый азарт в его покорении. Учителем русского и литературы я так никогда и не стала — с иллюзиями по поводу школьной системы рассталась очень быстро.

 

Как я сейчас понимаю, у каждого в жизни есть моменты, которые мы называем кризисами, временем перемен, а люди восточные — возможностями. С некоторых пор для меня такое время жизни называется обнулением. Мир вдруг открывает перед тобой очень странную и непривычную дверь — иногда вежливо приглашает войти, иногда даёт такой чудный пинок, что ты туда влетаешь вперёд головой, и дверь захлопывается за тобой. Словно Алиса, ты попадаешь в пространство, где сбиты все привычные ориентиры, верх и низ могут оказаться где угодно, прежние законы реальности сбоят на каждом шагу, а накатанные колеи и привычные схемы не только утрачивают силу действия и смыслы, но начинают работать против тебя...

 

Почти ничего не удаётся забрать с собой из жизни прежней. Родные и дети, некоторые любимые вещи и книги, пара-тройка настоящих друзей — и это всё... Слабые связи с людьми распадаются, и они исчезают навсегда из твоего нового слоя жизни, стираются файлы, теряются телефоны, уходят в прошлое обжитые дома... С этого момента чаша твоя пуста, и линии вероятности лежат у твоих ног во множестве. И именно в это время жизни ты можешь создать абсолютно что угодно новое, не похожее на ту жизнь, которой раньше жила. При условии, что ты не сядешь тускло перебирать осколки драгоценного разбитого прошлого и ломать руки над ними, не станешь искать привычных решений, а будешь внимательна к людям, книгам, словам и событиям, что начнут во множестве проявляться в той пустоте, в которой ты оказалась. Все они — тропы в новые пространства, маяки, помогающие справиться с бурей, разметавшей твою прежнюю жизнь...

 

Первая дверь гуманно открылась для меня в 1997 году, когда я попала в совершенно незнакомый мир под названием «фонды, гранты и НКО». Там мы познакомились со вторым мужем — вместе создали Центр поддержки НКО, родили сына, выдавали гранты и вели тренинги для организаций по сбору средств у людей и фондов, а потом, спустя девять лет, грянул внезапный развод и всё обнулилось — дом, работа, мужчина, деньги, социальные связи...

 

Работа нашлась в Москве и именно там, среди удивительных людей, психологически взрослых людей, как я сейчас понимаю, «проснулась» и стала взрослой я сама. Когда ты идёшь по правильной дороге, всё, что тебе встречается, всё, чему ты учишься, со временем складывается один к одному, словно паззл. Филфак отточил моё чувство языка, работа с фондами и НКО развила во мне навыки полиграфического дизайна и конструирования сайтов, планирования и общения с очень разными людьми, бизнес-тренерство в Москве подарило мне не только взрослость, но и бесценный опыт продаж и сервиса, научило правильно задавать вопросы, не бояться говорить «нет» и равнодушно относиться к статусам — камушек к камушку складывалась дорога, по которой я шла в совершенно иную жизнь.

 

Однажды моя любимая начальница придумала для нас мастер-класс по валянию из войлока и позвала Аду Быковскую, звезду рукодельного мира, провести его. Войлок и втянул меня в рукоделие — наверное, бессознательно мне этого очень не хватало. Не случайно всю жизнь я была окружена женщинами, творившими руками красивые вещи. В свободное время стали появляться бусы, броши и браслеты из войлока и бусин, расшитые бисером. В 2008-2009 годах хэндмейд только начинал робко появляться в Москве, и даже самые простые, неловкие вещицы находили своих владелиц. Сейчас забавно рассматривать свои первые творения — иногда незатейливые, порой кривоватые. Но, наверное, они всё же были более живыми, чем то, что продавалось в магазинах, — живыми и непохожими ни на что другое.

БРОШЬ + ОРДЕН

Одна из вещиц, оставшихся из прошлой жизни — сине-голубая брошь Rada из камней и лент, похожих на орденские — неизменно притягивала меня, будоражила воображение, побуждала попробовать сделать что-нибудь подобное.

 

Хочешь придумать своё — скопируй то, что тебе по душе, пойми, как оно устроено, возьми из него самое лучшее и иди дальше. Никогда не останавливайся на копировании один в один. Помни, что это лишь первый шаг, и ещё — огромный соблазн, ловушка для слабых духом, не верящих в себя и свою силу воображения, предательство себя. Слишком многие остаются в этой ловушке навсегда.

 

Конечно, я повторила ту брошь, сделала свою похожую. И всё же хаотически расположенные бусины и стразы в середине меня не радовали. Я перебирала задумчиво вышивку, безыскусную геральдику из военторга, монеты… Фоном среди повседневности бесконечно крутила в голове — из чего можно сделать середину броши? Какие ленты взять, чтобы превратить орден в брошь? Наверное, самым близким образом в тот момент жизни была бы охотничья собака, что, опустив голову, неторопливо и неустанно идёт, распутывая цепочки следов и запахов, за своей дичью. Я и до сих пор использую этот бесконечный фоновый мысленный поиск в работе.

 

Думаю, все знают расхожую мудрость — задай вопрос, мир непременно даст на него ответ. Все знают, но не все верят. Мудрости работают все без исключения, но понять их как инструмент можно только прожив их телом и головой.

 

Однажды я получила свой ответ — в крошечном московском ателье увидела геральдическую пуговицу и паззл сложился... Первые броши были очень простыми — пуговицы и репсовые ленты (ещё одно моё открытие, более эстетичная альтернатива лентам для орденов). В то время вновь моим брошам не было альтернативы на московском рынке, так что мои начальницы и коллеги меня поддержали, с удовольствием броши покупали и носили. Многие, я знаю, носят их до сих пор.

 

В то время я шила не только броши, всё время экспериментировала с разными формами, материалами и украшениями — ободки для волос, расшитые бисером и камнями кошельки, куклы, браслеты, бусы, коробки для хранения… Я открывала для себя целый мир — что-то брала на вооружение, что-то отметала, бесконечно искала и искала своё. И конечно, всё это было неплохой подпиткой для бюджета мамы и сына, оставшихся вдвоём.

ТКАЧ-ПРИШЕЛЕЦ

Спустя две книги и три года тренерства я вернулась в родной город — к своему третьему мужу и в декрет. Тогда же давний друг-музыкант познакомил меня со своей невестой Еленой Ивановой — талантливым графиком, художником по костюмам и рукодельницей. Сложно уже вспомнить почему, но я всегда видела своё дело (а хобби моё к тому времени вплотную подошло к тому, чтобы стать новым делом жизни) в паре, вдвоём.

 

Сошлись мы на том, что нам обеим интересно попробовать создать свою марку и мастерскую. Осенью 2010 года сидели мы на кухне у Елены и перебирали мировую мифологию — искали имя. Я хотела, чтобы у марки появился покровитель — крылатый бог, как у сильных мировых брендов Hermes и Nike (у первого — бог Гермес, у второго — богиня Ника).

 

Подходящего бога с крыльями мы не нашли, вместо него появился непростой южно-американский бог Бочика (ударение на о), люди племени чибча-муисков называли его ткач-пришелец. По легенде спустился он на радуге на землю, обучил людей шитью и украшению одежды узорами, для чего оставил на стенах пещер примеры орнаментов. Покровитель ремёсел с чувством прекрасного — то, что надо! Мы добавили к английскому написанию имени бога вторую «с», сделав её заглавной, чтобы считывался ещё и «Chic» («шик» с английского), а также «chica» («девушка» по-испански).

ТВОРЧЕСКИЙ ДЕКРЕТ

Шёл 2011 год, обе мы были в ожидании детей и полны планов — сняли мастерскую, создавали броши и браслеты, цветочные ободки и кошельки, вышитые камнями и бисером органайзеры, вдохновляя друг друга, а затем распродавали свои творения через городские ярмарки, галереи и сарафанное радио. В то время никакой особенной стратегии и планов у нас не было, мы просто делали то, что нам нравилось.

 

Мы проработали вместе год, а затем партнёрство распалось — Елена отказалась от совместной работы и решила уйти в самостоятельное плавание (сейчас создаёт вышитые вручную платья). Марка BoChicca осталась со мной. Тогда это было просто имя, не связанное ни с какими конкретными образами и клиентами, и я хорошо это понимала.

 

То была новая дверь и новый волшебный пинок, только я его на тот момент не осознавала. Всё происходило слишком внезапно и быстро, я была не готова к тому, что потеряла разом и партнёра, и мастерскую, и смысл дела. Около полугода провела в некоем умственном оцепенении, собирала браслеты из бусин, благо на них был спрос в тот момент. Творчества в деле этом было мало, много повтора, потока и ремесленничества — скучно. Но одной скуки оказалось недостаточно, чтобы придать мне ускорение…

ПЕРЕХОД

К моменту расставания с моим первым партнёром броши, среди прочих творений, несколько преобразились и дополнились в деталях, стали ближе к тем завершённым и точным формам, в которые они превратились в моих руках позднее. Сейчас уже сложно разделить, кто что добавил и соединил иначе в них, одно могу сказать точно — Елена стала тем важным катализатором, который запустил реакцию и помог мне окончательно кристаллизовать саму концепцию брошей.

Летом 2011 года я приняла решение отказаться от практически всего ассортимента украшений, которые я продолжала создавать, и сосредоточиться на чём-то одном — оставить в фокусе только броши. По моей оценке они были самыми оптимальными по затратам ресурсов, времени, а главное — тем украшением, которое бывает не одно. Как оказалось позднее, я недооценила возможности этой ниши — у многих наших клиентов в коллекции около 20-30 брошей BoChicca.

 

Мы продолжали общаться с Еленой, и на тот момент она подвергла мою идею сомнению. Вряд ли это разумно, сказала она, и были все основания так считать — в 2011 году броши были давно забытым «бабушкиным» украшением, не в моде и не в тренде. Мне же было ясно как день — они непременно будут самым модным и популярным аксессуаром. Не первый раз моё чутьё на уровне бессознательного распознало тренд за несколько лет до его появления — или создало предпосылки для него? ;)

 

Финальным стимулом для меня стали два события. Осенью 2011 года о моём бывшем партнёре написали в проекте Gift Box, что идея и технология создания брошей в стиле орденов придумана самой Еленой и только ею — невероятные по силе чувства обуревали меня в тот момент. Я обратилась в тот же проект и создала по их запросу свою коллекцию брошей в цветах «золото и шоколад» на тему «Сладкий ноябрь». Сшить двадцать брошей в одной цветовой гамме — надо было выйти за пределы себя, невероятно напрячь воображение, не позволить себе не повториться ни в одной и не повторить даже близко те, что создала Елена.

 

Тогда же чудесная Маша Бессонова предложила и помогла мне отснять все броши на очень эффектном фоне и осознать его важность. Снимали мы на деревянном столе дропзоны в Адыгее — именно там я и поняла важность ракурса и красоты съёмки, начала экспериментировать с фонами для брошей: осенние листья, камни, бетон, текстурный ржавый металл, старое дерево… Тогда же я полностью изменила вид логотипа марки, сделав его более изящным и элегантным.

Всё это время стало для меня странной смесью боли, вызова и напряжения — и итоге огромным прорывом. Именно после него появились в Нижнем Новгороде (по пути из Адыгеи в родной город) три первые броши той формы, которая сейчас уже стала популярной и легко узнаваемой среди прочих, а также родилась первая концепция бархатных мешочков для хранения. Для меня в тот период и началась настоящая жизнь и история марки BoChicca.

РОЖДЕНИЕ БРЕНДА

В принципе, создав узнаваемую форму брошей и красивую упаковку для них, можно было бы остановиться, но мне хотелось большего. Внутренне я стремилась и продолжаю стремиться к созданию бренда, который по внешним атрибутам воспринимался бы на уровне полноценных мировых ювелирных брендов, таких как Chanel и Tiffany, но при этом не терял очарования ручной работы. Даже сейчас не могу объяснить, почему ощущаю это правильным и важным, но меня очень двигала и продолжает до сих пор двигать вперёд любимая цитата создательницы бренда косметики Мэри Кей: «Цельтесь в Луну, даже если промахнётесь, окажетесь среди звёзд».

 

Главной сложностью стала практически нулевая информация о том, как именно создавать и развивать модную марку, что делает её модной и узнаваемой, какие инструменты использовать и как именно? С того времени я взяла себе за правило пристально изучать всё, что делают популярные бренды и мастера, которые мне по душе качеством и красотой. Я внимательно изучаю их тексты, фотографии, упаковку, подарочные сертификаты, правила работы с клиентами.

 

Так в первый же год у брошей появились имена и истории, деление на годовые и капсульные коллекции, окончательно оформился логотип и появился слоган марки «Только твои украшения» — на мысль о нём меня навела одна из рекламных съёмок Даши Гаузер.

 

Именно блог этого уникального self-made дизайнера платьев стал моим самым важным по значению ресурсом и учебником движения в мир моды. Именно благодаря её истории, постам и фотографиям я пришла к мысли о важности тематических фотосессий и идее делать их на основе взаимовыгодного обмена рекламой с фотографами, визажистами и другими марками.

 

Первую фотосессию брошей BoChicca мы спланировали и сделали в Санкт-Петербурге летом 2014 года вместе с харизматичной создательницей мега-популярного бренда кожаных сумок Ириной Степовой. У нас был план на шесть точек съёмки, чудесный старый дождливый город, два новгородских и один питерский фотограф, визажист, две девушки-модели и платья от сети модной одежды, спасибо за них моему давнему другу и работодателю Максиму Панкратову.

С тех пор мы делаем не менее одной фотосессии в год, но не для всех брошей, а только для специальных тематических коллекций. В 2017 году их было две — The Divine Woman, посвящённая великим женщинам эпохи Ренессанса…

…и Windy & Rocky, посвящённая сильной женщине и предзимнему Петербургу.

модель: Елена Чернова, фотограф: Дмитрий Тришин, визаж и причёска: Марина Румянцева

Тогда же, в 2014 году, я окончательно сформулировала важные принципы марки, к соответствию которым мы стремимся до сих пор —

 

…создавать броши столь же уникальные, как уникальна и неповторима каждая женщина. Мы не повторяем броши, не любим копии — ни чужие, ни собственные. Иногда создаём подобные по форме и цвету, но обязательно делаем иные акценты и нюансы. Потому каждая женщина, что носит наши броши, может быть уверена — такая брошь лишь у неё одной.

 

…использовать  только «живые» материалы — войлок и металл, камни и стекло, никакого пластика.

 

…делаем безупречно, иначе и не стоит.

 

… не продаём человеку брошь, если есть сомнения, если она не по душе и не по сердцу, не до мурашек. Нам очень важно, чтобы от наших брошей сердце пело, лишь тогда рождается удивительная и очень личная магия — броши и её владелицы, лишь тогда наши броши окончательно становятся живыми…

НОВЫЙ ПАРТНЁР

О партнёре с 2011 года я не думала и никого специально не искала, но внутренний запрос всё равно, видимо, оставался — летом 2015 года ко мне пришла подруга и сказала, что так зачарована брошами, что хотела бы шить их вместе со мной. Так рядом со мной появился не только новый талантливый мастер, но и партнёр, разделивший мои ценности, мысли и цели — Евгения Романова. Свели нас в 2011 году в роддоме наши дети — Женя родила дочь в день моих плановых родов, а на следующий день своего младшего сына родила я.

 

С Жени началась командная эра марки BoChicca. Иногда мы с ней смеёмся — мы с тобой как два полушария мозга: логика и творчество. Вместе у нас прекрасно работает правило, согласно которому 1+1 всегда равно больше, чем 2. И да, пока нам удаётся не подтверждать правило, что бизнес и дружба не совместимы — любые проблемы, сложности, нестыковки мы взяли за правило сразу проговаривать в момент их появления.

ОЧЕРЕДЬ НА ПОЛГОДА

В 2016 году мы приняли решение взять в команду двух учениц, чтобы справляться со всё растущим спросом на наши броши. «Они разлетаются у вас, как горячие пирожки, я опять не успела поймать ту, что понравилась» — эту фразу мы слышим от своих клиентов до сих пор. Для меня же самым ценным стало, что нам удалось передать и ученицам своё видение и стиль марки — разные по цвету и форме, все броши остаются узнаваемыми и едиными по стилю и качеству.

 

За год мы создаём около 400 брошей и они разлетаются по России и всему миру. Очередь на заказы у нас формируется на полгода вперёд и люди готовы столько ждать. Ограничивает нас лишь важность сохранения баланса между количеством и качеством — качество и эстетика для нас важнее всего. И да — я тот цербер, что безжалостно не пропускает некачественное и негармоничное в продажу.

 

Диапазон цен на броши — от 4500 для самых простых брошей, до 6000-7000 для более сложных и 15-20 тысяч для коллекционных брошей с редкими антикварными пуговицами и сложной работой мастера. Последние мы создаём не более 5-8 экземпляров в год. Нас часто спрашивают, из чего складывается цена на броши. Я прихожу к выводу, что отвечать про материалы, рекламу и даже наработанную репутацию совершенно неправильно. Броши, как и любые уникальные вещи, сделанные руками и с душой, стоят столько, сколько люди готовы за них платить, оценивая энергию и гармонию украшения, красоту идеи и талант мастера эту идею воплотить.

 

Успех наших брошей заключён в простоте, кажущейся очевидности идеи — пуговицы, определённым образом поставленные бусины, игра с цветом позволяют создавать бесконечное разнообразие форм. Меня радует, что нам вновь удалось ввести в повседневное использование не просто броши, но и сделать модными, как минимум, в России новые интерпретации способов использования брошей — парные туфельные броши, броши-подвески с открепляющейся цепочкой, броши на шпильках, броши на манжетах и парные броши-шатлены, соединённые открепляющейся двойной или тройной цепью с подвесками.

Ещё одной отличительной чертой и причиной востребованности наших брошей стали легенды — истории, которые мы к ним пишем, сейчас уже не ко всем (400 историй в год не всегда удаётся написать), но стремимся дарить и это удовольствие. Как оказалось, люди очень любят истории — так я начала писать о том, откуда приехали пуговицы и бусины. Несколько старинных редких пуговиц, к примеру, добрались к нам через океан из Америки — когда-то в Шотландии жила женщина, собиравшая пуговицы, свою коллекцию она привезла с собой в США и около 100 лет пуговицы передавались в семье по наследству. Лишь недавно наследники решили продать небольшую часть коллекции.

 

Мы добавляем в истории к нашим брошам самые тёплые и светлые образы, которые будят в людях счастливые воспоминания, самые светлые надежды, любовь к себе и миру, романтику, жажду приключений и волшебства. И знаете… нам всё чаще пишут и говорят, что наши легенды и пожелания сбываются в реальности — волшебство!

КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Все мы работаем дома, каждая создала для себя небольшую мастерскую с запасами материалов. Многие пуговицы с блошиных рынков и специализированных магазинов привозят нам друзья и клиенты. За семь лет в моей коллекции собралось около 1000 металлических и стеклянных пуговиц со всего мира, старинных и современных. Подозреваю, ни одном магазине нет такого выбора. Из материалов у нас в приоритете сейчас чешское стекло, японский бисер, хрустальный жемчуг и фигурные кристаллы Swarovski, германский бархат. Именно они обладают высочайшим качеством, которое мы требуем от материалов.

Бесконечное спасибо Лене Черновой, Жамиле, Надежде Федорцовой и Евгении Хоббс за чудесные находки на рынках Европы и в магазинчиках США, ставшие сердцем наших творений ♥♥♥

Я проверяю симметрию, гармонию цвета и качество шитья, когда девочки мои приносят свои броши на фотосъёмку. Фотографии все делаю и обрабатываю сама. Финальная проверка — перед самой продажей, когда брошь и мешочек полностью готовы. Вместе мы собираемся лишь при обсуждении новой коллекции. Все рабочие вопросы по совместным закупкам, деталям шитья, платежам обычно решаем в нескольких рабочих чатах Вконтакте.

 

Год назад мы создали внутренний денежный фонд для развития бренда. Идея была Женина, она же и управляет фондом. Определённый % от продажи брошей мы отчисляем в него, и это позволяет нам оплачивать расходы, в которых сложно рассчитывать долю каждого — фотосессии, оптовые заказы на подарочную упаковку, хостинг сайта, инструменты для фотосъёмки.

 

В самом начале материалы накапливались понемногу и постепенно заменялись на более качественные путём проб и ошибок. Когда появились ученицы, у нас с Женей уже сформировался чёткий список, какие именно инструменты и материалы должны быть на старте, это требовало начального вложения на сумму около 50.000 рублей. Первые полгода все свои заработанные деньги девочки наши также вкладывали в накопление материалов и их разнообразие, при этом они не понесли потерь на экспериментах с менее качественным бисером и стеклом, как это было у меня и Жени на старте.

УПАКОВКА ПРОДАЁТ

С самого начала я понимала, насколько важна красота упаковки, впечатление, которое она производит на клиента. Ведь 99% наших клиентов — женщины, и любят они глазами и руками.

 

У бренда BoChicca своя узнаваемая упаковка: бархатные мешочки и крафтовые пакеты с цветочным принтом и длинными лентами. Для клиентов она бесплатна. В этом году мы добавили платные подарочные футляры со своей маркировкой, как более элегантную альтернативу упаковке бесплатной. Наши броши часто дарят статусным людям и начальству, потому такая упаковка оказалась очень востребована, подчеркнула стоимость и эксклюзивность подарка.

Первые мешочки я сшила в 2011 году — мне хотелось создать повседневную упаковку, оберегающую броши от царапин, позволяющую носить любимые броши с собой, брать в дорогу без опасений. Сначала я попробовала двойной плотный атлас, но выходило слишком тонко, броши в таких мешочках ездили, перекашивали ткань, это было некрасиво. И тогда я вспомнила про бархатные кошельки на шёлковом подкладе, которые мы с Еленой Ивановой когда-то шили. Они мне очень нравились, но клиентами востребованы не были.

 

Я поэкспериментировала с ними, и появился классический мешочек BoChicca с расшитыми бусинами и бисером углами. Помню, как одна из первых моих клиенток была искренне восхищена ими и рассказала, как сильно её разочаровала покупка кожаной броши-цветка — её доставили от мастера некрасиво замотанной в скотч и плёнку, больше у того мастера она покупать не собиралась. Я запомнила навсегда — второго шанса произвести первое впечатление у нас не будет, он может оказаться последним.

 

Плотные и мягкие мешочки для хранения приятны глазу и кончикам пальцев настолько, чтобы доставать брошь из мешочка и вкладывать её обратно доставляло отдельное удовольствие и, цитируя наших клиентов, «эстетический оргазм».

Горжусь я ещё одним ноу-хау — цветовым кодом упаковки. Цвет мешочка соответствует основному цвету броши, а уголки расшиваются бусинами и бисером тех цветов, которые используются в украшении. Есть клиентки, у которых более 20 наших брошей, и такая система помогает быстро и безошибочно находить нужную.

 

Весной 2017 года Женя Романова вернулась к обсуждению идеи собственного подклада, которую давно вынашивала. Единый подклад с разметкой не только добавлял нам узнаваемости, но и сильно экономил время на поиске подходящего, раскрое и пошиве мешочков. Я нарисовала рисунок, в московской Red Dot Industry Studio подобрали плотный итальянский шёлк с отливом цвета ванильного крема. Помню множество согласований по оттенкам охры и серого и как потом несла в обнимку по Москве двухметровой длины рулон с 50 метрами ткани! Ни в одно такси я с ним не влезала, хорошо, что в метро пустили.

МИР ФЭШН-БИЗНЕСА

Мы не вкладываем деньги в рекламу как таковую. Основной способ рекламы — наши броши на людях, качество шитья и гармония формы, безупречный сервис и интерес к фотосессиям коллекций. Продажи идут через социальные сети, рассылки новинок и собственный сайт.

 

Модные показы — один из способов повышения популярности бренда, и мы с удовольствием в них участвуем при любой возможности. В 2016 году мы создали специальную зимнюю коллекцию Russian Winter 2016 из более чем 30 брошей для совместного модного показа марки одежды NAUMI и Надежды Бабкиной с её капсульной коллекцией одежды для девушек plus size.

Особенности фэшн-бизнеса таковы, что обычно надо немало заплатить, чтобы звезда носила ваши украшения, выставляла фото в соцсетях. На показе NAUMI мы подарили свои броши Надежде Бабкиной и Александру Васильеву, зная его любовь к ним. Оба они не раз по своему желанию надевали наши броши на съёмки выпусков «Модного приговора» да и в повседневной жизни, нам рассказывали, носят их с удовольствием. Нас это безмерно вдохновляет и, конечно, радует. А та зимняя коллекция разошлась за неделю.

Ярмарки, я давно уже поняла, совершенно не наш канал рекламы и продаж. Единственное исключение мы сделали для Международного форума украшений в Москве. Два года подряд я выступала там перед начинающими и лучшими мастерами рукоделия России и зарубежья как спикер, рассказывала о своём опыте работы с клиентами, инструментах развития бренда. Конечно, каждый раз везу с собой броши, заранее даже не выставляю их на продажу в соцсетях, иначе везти было бы просто нечего — так быстро броши находят своих владелиц.

 

Всего этого на сегодня достаточно, чтобы люди нас находили и рассказывали о нас друг другу. К тому же, как я уже упоминала, мы ограничены количеством брошей в год, спрос до сих пор превышает возможности его целиком удовлетворить, потому пока мы не стремимся стимулировать его сильнее.

СНИМИТЕ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!

Я очень люблю носить свои броши, но уже смирилась с тем, что они уходят к другим людям прямо с меня — брошь словно притягивает свою владелицу. В прошлом году талантливая новгородская журналистка и поклонница брошей BoChicca Анастасия Тэммо организовала для нас встречу со Светланой Дружининой — прекрасной элегантной женщиной, актрисой, режиссёром, президентом фестиваля исторических фильмов «Вече», который проходит в Великом Новгороде. Мы встретились и подарили Светлане Сергеевне броши, сшитые специально для неё. На мне в тот день была красно-зелёная брошь из шотландской коллекции с клетчатым узором-тартаном в середине. Светлана Сергеевна, очень яркая и эффектная женщина, всё время, что мы с ней фотографировались, посматривала на брошь и затем сказала: «Мне очень неудобно, Кира, но мне не удержаться. Могу ли я эту брошь у вас попросить?» Я улыбнулась, сняла и отдала, для меня это всегда особенное волшебство — встреча женщины и броши, которая её радует.

Позже  мне часто попадались на глаза повседневные фотографии Светланы Дружининой с этой брошью в её профиле Instagram, я видела как часто она её носила, практически не снимая. И снова я подтвердила для себя главный принцип — отдавать брошь лишь если человек выбрал её сердцем, так, что просто «хочу — не могу!».

ВОЛНА СЧАСТЬЯ

По доставке и оплате всё очень просто. У нас доступно несколько вариантов платежей, включая зарубежные системы PayPal и Westen Union, 90 процентов обычно проходят по банковским картам. Мы нашли чудесную компанию Major Express, с ними пока никто не сравнится по ценам и скорости доставки. Судите сами — в Москву и Петербург мы доставляем броши за 400 рублей на следующий после оплаты день, по стране цены доставки от 500 до 800 рублей за 2-3 дня. Если срок не принципиален, отправляем за 200-300 рублей Почтой России. Бывают ситуации сложной комбинированной доставки, когда человек едет из Европы в Россию на пару дней и хочет забрать брошь да ещё в выходные — тогда мы комбинируем разные формы доставки: через СДЭК, РЖД и персональных курьеров системы YouDo. По миру мы всегда отправляем Почтой России — медленно, но верно всё доходит, пока они нас не подводили.

 

Система оплаты у нас гибкая, иногда люди оплачивают брошь частями. Бронируют наши броши везде, где они официально продаются — в группе Вконтакте, в Instagram. Каждый выбирает как ему удобнее. Нередко наши клиенты в соцсетях отсутствуют. Для них мы специально сделали каналы, позволяющие сохранять приватность — канал рассылок Telegram и сайт, а также прямые запросы о новинках ко мне через мессенджеры. Приватность мы сохраняем жёстко, всегда в приоритете комфорт клиента.

 

Обычно брошь можно бронировать на три дня для принятия решения и спокойной комфортной оплаты. Если через три дня подтверждения нет, брошь возвращается в продажу. По срокам бронирования и оплаты мы всегда идём навстречу клиенту и, если брошь по душе и вопрос лишь в сроках, мы и на месяц сохраняем бронь на полюбившееся украшение при условии небольшого аванса.

 

Покупают броши BoChicca совершенно разные люди — домохозяйки с детьми, невесты, менеджеры разных уровней, владельцы компаний. Броши наши давно живут по всему миру. Рассказывают, что на наших клиентов и их броши обращают внимание везде — на улицах, в офисах, в магазинах — нередко останавливают и расспрашивают, что это за чудо, откуда такие?!

О ДОВЕРИИ К МАСТЕРУ

Как и все мастера хэндмейда ещё в самом начале развития марки я столкнулась с вопросом, как работать с заказами. Мастерам эта дилемма хорошо известна — заказы обеспечивают стабильную часть продаж, но обратная сторона их в том, что совпасть с уже сложившейся картинкой, видением броши в голове заказчика невероятно сложно, почти нереально.

 

С авансами при заказах мы не работаем никогда. Мы нашли, на мой взгляд, изящный выход, который подошёл и нам, и клиентам. За заказчиком остаются пожелания по форме, цвету и выбору пуговицы, за мастером остаётся право воплотить брошь так, как она увиделась ему. Мастер создаёт брошь, потом я присылаю клиенту фото и спрашиваю — поёт ли ваше сердце от счастья при взгляде на неё?

 

Я рада любому ответу. Меньше всего я желала бы для наших творений, чтобы они вызывали досаду, пылились в углу и «грустили», не жили. Мне важно, чтобы человек слушал внимательно себя, чтобы каждый раз брошь доставали с трепетом, чтобы волна счастья накрывала с головой и мурашки удовольствия бежали по телу. Для меня очень важно, чтобы брошь нашла ту, которая полюбит её всем сердцем. Лишь в этом случае брошь напитается позитивной энергией и станет делиться ею со своей владелицей.

Когда брошь не отзывается, мы выставляем её в свободную продажу, и всегда находится та, кому она по душе и в радость. До сих пор не было ни одного возврата броши, хотя все они продаются через интернет, а фотография не передаёт все тонкости и объём. Нам же, судя по отзывам, удаётся многократно превосходить ожидания своих клиентов.

О ВЕРНОСТИ СЕБЕ

Нас копируют очень многие, в моём списке более 50 подражателей, включая бывших клиентов и потенциальных партнёров. И дело не в конкуренции. С нами очень трудно конкурировать из-за нашей тщательности, эстетики, отлаженного сервиса и наработанной годами репутации.

 

Мне грустно снова и снова видеть, как люди с лёгкостью присваивают себе чужие идеи (не только мои, неуважение к авторству вообще свойственно пространству России), часто выдают их за свои и предают себя ради того, чтобы по-быстрому «срубить» денег или добиться комплиментов.

 

Мне часто говорят, если тебя копируют — гордись, это несомненный признак успеха. Я не считаю, что этим стоит гордиться. Для меня коммерческое копирование, в первую очередь, признак неуважения к мастеру, к его идее, потворство собственной слабости, признание неспособности придумать своё, уникальное. Это всегда выбор, дело совести и моральных принципов каждого конкретного человека. Кому-то охота разменивать себя и так развивать собственную неполноценность, неверие в свои силы — это их жизнь и судьба. Когда я наконец это для себя сформулировала, злость моя прошла, что не мешает мне принципиально вносить таких людей в чёрный список и исключать из своего пространства любви и уважения. По мне, это достаточное наказание для них.

 

Я уверена, истинный мастер лишь тот, кто сумел найти свой собственный путь, не похожий на других, вложил искру своей души в вещь. При копировании это невозможно и вещь рождается неживая. Может быть, поэтому мы так мало радости получаем от заводских украшений? Копируя, человек думает не столько о красоте и радости, которую принесёт, а о стремлении уесть, доказать, переплюнуть, урвать кусок…

 

Я считала бы своим успехом, вдохнови человека мой путь на поиск собственного, на реализацию таланта. И только тогда рождаются живые вещи, способные на века пережить своих создателей, нести радость и любовь людям.

КОЛЕСО ЛЮБВИ

У нас имперские планы — войти в историю как Карл Фаберже и Коко Шанель, чтобы наши броши воспринимали не только как украшение, но и как произведение искусства и главное — вернуть традицию передачи семейных украшений по наследству: пусть энергия маминой любви будет оберегать дочерей.

 

Я точно знаю, важно не то, из чего сделана вещь, а что в неё заложено создателем, а затем и владельцем — лишь тогда она радует, завораживает, от неё глаз не отвести. Мне пишут: «Я перестала носить украшения из золота и серебра, кроме ваших брошей больше ничего не хочу носить, муж удивляется!» или «Дочка иногда сидит и раскладывает броши — любуется! Это, говорит, мои сокровища!».

 

Мне это невероятно важно, скучно делать деньги только ради денег. Я работаю ещё и ради той любви, которую отпускаю в мир, и она возвращается ко мне стократ. Это всегда колесо любви, которое ты вращаешь вместе с людьми.

 

Я очень благодарна всем, кто неизменно меня поддерживает — семья, родные, мой партнёр и мастера, друзья, клиенты, журналисты, друзья друзей, люди со всех концов света — все вы, кто знает меня и читает сейчас эту статью, я не устаю говорить спасибо вам за любовь, восхищение, тепло, идеи и помощь. Я помню каждого из вас и каждому невероятно благодарна, потому что без вас не было бы всей этой удивительной, волшебной истории…

✤ КИРА КОНОНОВИЧ ✤

Основатель, дизайнер марки брошей BoChicca (Великий Новгород). Родилась в Великом Новгороде, 44 года. Образование высшее, филологическое. До запуска бизнеса работала в сфере некоммерческих организаций (Великий Новгород), затем три года бизнес-тренером в крупной консалтинговой компании в Москве. Замужем, два сына 19 и 6 лет. Хобби — старые детские книги. Любит своих сыновей, читать и сажать цветы.

<<< Интервью Киры Кононович для портала biz360.ru, автор: Надежда Куликова

Привет, здесь вы можете задать вопрос Кире или Жене о том, что вам интересно знать о нас, как о мастерах, создающих броши BoChicca))